Как писать тексты для креативов

Часто создание текста для рекламы оказывается наиболее сложным этапом при запуске рекламной кампании. Некоторые специалисты по таргетированной рекламе рассматривают его написание как творческий процесс и стремятся придумать нечто оригинальное, в то время как другие могут воспользоваться уже существующим контентом или даже использовать обычные посты.

Основные принципы формирования продающих текстов для рекламы:

• Определите цель ясно и четко. Начните с определения того, что именно вы хотите достичь с помощью вашего текста для рекламы услуг. Это может быть привлечение внимания к продукту, увеличение продаж, укрепление узнаваемости бренда и другие цели.
• Пишите просто и ясно. Имейте в виду, что ваша аудитория состоит из обычных людей, которые предпочитают простое и понятное изложение. Используйте доступный язык, чтобы ваше сообщение было понятным каждому.
• Заголовки и подзаголовки должны цеплять. Заголовок продающего текста рекламы должен быть привлекательным и вызывать интерес, а подзаголовок должен раскрывать основную идею и стимулировать чтение далее.
• Создайте интригу. Не раскрывайте все сразу. Оставьте некоторую часть информации скрытой, чтобы читатель почувствовал интригу и желание узнать больше.
• Будьте конкретными. Подкрепляйте ваши утверждения конкретными примерами и фактами. Это поможет читателю лучше понять, о чем идет речь, и убедиться в преимуществах вашего продукта или услуги.
• Вложите эмоции. Эмоциональное воздействие и использование изображений в рекламе может сильно повлиять на решение потенциальных клиентов. Используйте яркие эпитеты, метафоры и сравнения, чтобы сделать ваш текст более эмоциональным и запоминающимся.

Особенности текста рекламы

Перед тем как приступить к созданию текста рекламы, необходимо провести следующие исследования и подготовительные шаги:

• Целевая аудитория. Определите, для кого предназначены ваши креативы для рекламы и какие ожидания имеет ваша целевая аудитория. Это поможет вам выбрать подходящий стиль и тон текста.
• Цели и задачи. Четко сформулируйте, какие цели вы ставите и как они должны способствовать достижению.
• Контекст. Исследуйте контекст, в котором будут использоваться ваши креативные тексты для рекламы. Это включает в себя особенности вашего продукта или услуги, анализ конкурентов, а также общую атмосферу и настроение в вашей отрасли.
• Инструменты и технологии. Познакомьтесь с доступными инструментами и технологиями, которые могут облегчить создание и редактирование описания. Рассмотрите редакторы, программы для дизайна и анимации, и другие средства.
• Основы копирайтинга и маркетинга. Получите базовые знания о копирайтинге, маркетинге и рекламе, чтобы понимать, какие методы и стратегии могут быть использованы при создании.
• Правила и стандарты. Ознакомьтесь с правилами и стандартами, которые применяются к текстам креатива в вашей индустрии. Это может включать требования к дизайну, контенту, использованным изображениям и другим аспектам.
• Примеры. Изучите успешные примеры в вашей отрасли и за ее пределами, чтобы понять, что сработало, а что нет. Это поможет вам получить вдохновение и идеи для вашего собственного контента.

Частые ошибки при составлении

Типичные ошибки при создании текста для рекламы включают:

• Ошибки в грамматике и правописании. Ошибки могут подорвать доверие к вашему продукту или услуге, поэтому старайтесь избегать их.
• Неправильный выбор целевой аудитории. Если вы не определите свою целевую аудиторию или не учтете ее интересы, ваш текст креатива может остаться незамеченным.
• Непонятное или скучное описание. Слишком сложное или скучное описание может отпугнуть читателей и не привлечь их внимание.
• Избыток. Слишком много текста на креативе может отвлечь от главного изображения и утомить аудиторию.
• Неуместный юмор. Юмор должен соответствовать контексту и аудитории, иначе он может вызвать недопонимание или негативные реакции.
• Плохой выбор слов. Использование неподходящих слов или фраз может исказить смысл вашего сообщения и ухудшить восприятие.
• Клише. Избегайте избитых фраз и выражений, которые больше не привлекают внимания аудитории.
• Отсутствие четкой цели. Без ясной цели вашего рекламного текста для рекламы, вы рискуете создать материал, который не будет выполнять никакой конкретной функции.
• Несоответствие изображения и описания. Важно, чтобы сообщение соответствовало изображению и передавало одну и ту же идею.
• Недостаток уникальности. Если ваше описание слишком похоже на другие, оно может потерять привлекательность и не вызвать интерес у аудитории.

Формулы для составления текста рекламы

Формулы продающего текста для рекламы — это готовые структуры, которые можно использовать для создания постов в социальных сетях, электронных писем в рассылке и текстов для лендингов.

AIDA – это методика, включающая следующие этапы:

• Внимание (Attention). Заголовок и первый абзац в тексте креатива создают привлекательность и привлекают внимание. Это может быть обещание выгоды или задача цепляющего вопроса.
• Интерес (Interest). Этот этап пробуждает интерес читателя к продукту, рассказывая о его функциях или о том, как он решает конкретные проблемы.
• Желание (Desire). Здесь создается желание у читателя приобрести продукт. Обсуждаются его преимущества и положительные эмоции, связанные с использованием продукта.
• Действие (Action). На этом этапе читателю предлагается конкретное действие, такое как регистрация, покупка или звонок.

Формула AIDA для составления текста рекламы может быть успешно применена в различных форматах продажных текстов.

PMHS включает следующие этапы:

• Боль (Pain). Сначала в креативе для рекламы выделяется боль или проблема, которую испытывает целевая аудитория и которую продукт может решить.
• Усиление боли (More Pain). Затем подчеркивается, что ранее примененные методы решения этой боли не сработали, либо описываются возможные негативные последствия, если ничего не предпринять.
• Надежда (Hope). На этом этапе написания текста для рекламы нужно сообщить, что существует решение для устранения боли или проблемы.
• Решение (Solution). Показывается, как продукт может помочь избавиться от боли или проблемы, и описывается, каким образом он это делает.

Эта методика часто используется в текстах креативов на начальных этапах воронки продаж, предназначенных для широкой аудитории.

ODC — это стратегия, которая включает в себя следующие компоненты:

• Предложение (Offer). Создание текста рекламы начинается с предложения о продукте или услуге. Часто это включает в себя информацию о скидках или специальных предложениях.
• Дедлайн (Deadline). Сообщается о наличии ограничений или дедлайнов. Это может включать в себя информацию о том, что товар остался в ограниченном количестве, что сроки для получения скидки заканчиваются или что действует ограниченное время для предзаказа.
• Призыв к действию (Call to Action). Завершающая часть креативного текста для рекламы включает призыв к действию, например, «Напишите нам», «Позвоните нам» или «Купите сейчас».

Стратегия ODC при создании креативов может быть применена в различных маркетинговых материалах, таких как буклеты, флаеры, баннеры, а также для привлечения клиентов в воронку продаж.

QUEST — это методика, которая состоит из следующих этапов:

• Квалификация (Qualify). Продающий текст рекламы должен начинаться с четкой идентификации сегмента аудитории, для которой предназначен контент. Например, вопрос: «Работаете в сфере обслуживания?».
• Понимание (Understand). Показывает, что компания понимает проблемы и потребности аудитории, создавая связь с их реальными заботами.
• Обучение (Educate). Текст для рекламы предоставляет информацию о том, как продукт может решить проблемы аудитории и какие преимущества они получат от его использования.
• Стимуляция (Stimulate). Мотивирует аудиторию к покупке продукта, предлагая скидки, подчеркивая его преимущества и выгоду.
• Призыв к действию (Transition). Текст для рекламы услуг завершается призывом к конкретному действию, такому как покупка продукта или выполнение другого целевого действия.

Эта методика написания текста для рекламы широко используется в создании посадочных страниц, постов в социальных сетях и других форматах контента. QUEST особенно эффективна в лендингах и коммерческих предложениях.

SCH содержит следующие этапы:

• Звезда (Star). При составлении продающего текста сделайте фокус на уникальное торговое предложение (УТП), скидку или акцию, которые привлекают внимание клиента.
• Цепь (Chain). Предоставление причин для покупки и выделение выгод, которые клиент получит от продукта или услуги.
• Крючок (Hook). Это завершающий этап текста креатива, призывающий клиента к конкретному действию.

Формула SCH в создании креативов отлично подходит для работы с теплой аудиторией, включая текущих клиентов и подписчиков. Этот метод не требует длинных описаний продукта и его работы, поэтому он подходит для аудитории, уже знакомой с продуктом.

Примеры успешных текстов для креативов

Чтобы лучше понять, как применять эти принципы на практике, рассмотрим несколько примеров эффективных текстов для креативов.

Реклама мобильного приложения:

«Преобразуйте свою жизнь с нашим новым приложением для фитнеса! Получите персональные тренировки, мотивацию и результаты прямо в вашем кармане. Начните сегодня и достигните своих целей».

Продажа товара для дома:

«Освежите свой интерьер с нашей коллекцией стильных мебельных решений. Создайте уют и гармонию в вашем доме с нашими эксклюзивными предложениями.»
Подарки:

«Забудьте о стрессе при выборе подарков! Наш интернет-магазин предлагает уникальные и персонализированные подарки для любого случая. Сделайте особенными моменты своей жизни с нашей помощью. Найдите идеальный подарок уже сегодня!»

Создание продающих текстов для креативных материалов – это искусство, которое требует творческого подхода и глубокого понимания маркетинговых основ. Наши специалисты IT-компании «Optima-Promo™» в области рекламы и маркетинга готовы предложить свои знания и опыт, чтобы помочь вам достичь ваших целей.