Продвижение на маркетплейсе Ozon – это ключевой фактор для успешного развития бизнеса и повышения конкурентоспособности товаров и услуг. В условиях постоянно растущего количества предложений, продавцы и поставщики должны использовать все доступные инструменты и методы для привлечения внимания целевой аудитории, укрепления своего бренда и расширения клиентской базы.
Ozon, являясь одним из ведущих онлайн-маркетплейсов, предоставляет уникальные возможности для компаний и предпринимателей расширить свою аудиторию, увеличить объемы продаж и повысить узнаваемость бренда. От использования эффективных инструментов продвижения до оптимизации и взаимодействия с клиентами – продвижение на Ozon открывает двери к успеху в онлайн-торговле.
Факторы, влияющие на место товара в рейтинге
Подобно тому, как навигационная система создает оптимальный маршрут, так и маркетплейс оценивает и ранжирует товары на основе нескольких важных критериев:
- Популярность. Уровень активности вокруг карточки товара (просмотры, добавление в корзину, помещение в избранное) определяет её значимость для поиска. Качественная оптимизация карточки Озон способствует увеличению просмотров.
- Релевантность описаний и точность характеристик. Совпадение текстового запроса покупателя с информацией о товаре влияет на его отображение в результатах поиска, например, совпадение с цветом или брендом.
- Продажи. Частота покупок после просмотра карточки и общее количество проданных единиц товара учитываются платформой при ранжировании.
- Цена. Играет значительную роль в определении места товара в поисковой выдаче при продвижении на Озон. Уровень скидок является одним из важных критериев, который влияет на привлекательность товара для покупателей и его положение в результатах поиска на платформе.
- Доставка. Скорость доставки непосредственно влияет на рейтинг товара в поисковой выдаче, поэтому чем быстрее клиент получит свой товар, тем выше он окажется в списке рекомендаций.
- Платное продвижение. SEO оптимизация на Озон и активное продвижение в поиске позволяет, занимать более высокие позиции. Карточки, попавшие в специальные разделы, отображаются на наиболее заметных местах на сайте или в приложении.
- Отзывы. Чем выше оценка и количество отзывов о товаре, тем выше он будет в поисковой выдаче. Это повышает уровень доверия у покупателей и, соответственно, увеличивает вероятность успешных продаж.
Реклама как инструмент для продвижения на Ozon
Ozon предлагает продавцам несколько форматов внутренней рекламы:
- рекламу товаров в карточке, категории и на поиске маркетплейса;
- различные виды медийных баннеров — можно рекламировать отдельные товары, бренд или магазин;
- видеобаннер — охватный формат на главной странице сайта или приложения Ozon;
- реклама на сторонних площадках — «ВКонтакте», «Яндекс Дзен» и другие способы продвижения на Озон повысят интерес к вашему товару.
Условно бесплатным способом продвижения на Озон можно считать поисковую оптимизацию карточек товара (SEO) — собирается семантика, включаются целевые ключевые слова в название и описание товаров, и, тем самым, карточки поднимаются выше в поиске по релевантным запросам.
Ключевые атрибуты продающей карточки товара
Основные составляющие эффективной карточки товара для продажи на Ozon включают несколько ключевых элементов и медиафайлов, требующих особого внимания при их создании:
Видеообложка. Динамичное изображение товара среди статичных фотографий представляет отличную возможность привлечь внимание к продукту.
Фотографии. Высококачественные изображения в миниатюре способствуют превращению показа товара в клик, выделяясь среди аналогичных товаров конкурентов.
Особенности фотографий, необходимые при продаже товаров через Ozon:
- Чтобы вывести в топ Ozon карточку товара, изображения должны быть четкими и без размытий, без сторонних водяных знаков или логотипов, лучше всего провести профессиональную съемку.
- Основное изображение должно полностью показывать продукцию.
- Освещение должно быть хорошим для точного отображения цвета.
- Для продвижения на Озон оптимальное количество фотографий в карточке — от 5 до 7.
- Фотографии вблизи или макросъемка могут помочь представить материал и текстуру товара.
- Использование фотографий с моделями товаров также рекомендуется.
Цена. Играет ключевую роль при выборе товара. Сортировка по минимальной цене и фильтры по стоимости могут исключить ваш товар из поиска, поэтому важно сохранять конкурентоспособные цены при продвижении на Ozon.
Название товара. При SEO-продвижении на Ozon можно составить название товара вручную или автоматически по шаблону.
Категория. Правильное указание категории и типа товара необходимо при добавлении товара.
Бренд. При создании карточки товара для продажи на Ozon желательно указать ее бренд, так как товары без бренда ранжируются ниже в поисковых результатах.
Описание. Описание товара — это маркетинговый текст, представляющий его достоинства, характеристики и функции. Это важный инструмент продвижения на Ozon, влияющий на решение покупателя о покупке товара.
Характеристики товара. Чтобы начать продажи на Ozon, важно учесть характеристики продукции, поскольку они индексируются в поиске, обеспечивают работу фильтров и помогают пользователям получить больше информации о продукте.
Факторы, влияющие на продвижение в маркетплейсе Ozon
Стратегии продвижения на Озон опираются на собственные алгоритмы, нацеленные на выдачу карточек товаров, способных приносить платформе максимальную выгоду. В процессе оценки учитываются несколько ключевых факторов:
- Цена. Это определяющий момент, поскольку аудитория маркетплейса заинтересована в доступных ценах. Установка более низких цен (в сравнении с конкурентами), регулярное участие в акциях и другие выгодные предложения могут помочь улучшить позиции при продаже товаров через Ozon.
- Популярность. Частые просмотры, добавление в корзину, отметки «избранное» и вопросы о продукте повышают его популярность, что ведет к укреплению позиций товара в выдаче.
- Частота покупок. Платформа учитывает не только просмотры, но и фактически совершенные покупки. Если покупок мало, продукт может иметь низкие позиции.
- Рейтинг. Высокие оценки и положительные отзывы о продукте при выводе в топ Ozon также влияют на его позиции в поисковой выдаче.
- Оптимизация на Ozon. Релевантные названия и описания, видеообложки, содержание с выделением ключевых запросов (без избыточного использования) и подробные характеристики повышают шансы на органическое продвижение товара внутри платформы.
- Доставка. Чем быстрее товар доставляется клиенту, тем выше шансы на его высокое положение в поисковой выдаче.
Как добиться того, чтобы товары попали в топ на платформе Ozon
Платное продвижение представляет собой эффективный способ поднять товары в топ выдачи и расширить охват аудитории. Ваш ассортимент может быть выделен в конкретных категориях в результатах поиска при продвижении на Ozon, на страницах товаров и других разделах маркетплейса. Все это можно быстро осуществить с помощью следующих методов:
- Трафареты. Этот инструмент автоматически определяет условия и места показа вашего товара. Он поможет вашим товарам появиться перед клиентами, которые заинтересованы в покупках аналогичных продуктов или уже заказывали подобные товары. Товары, продвигаемые через трафареты на Озон, отображаются в блоке «Спонсорские товары» на странице карточки товара.
- Продвижение в поиске. Этот инструмент помогает повысить позиции в поисковой выдаче, увеличивает просмотры карточки и, следовательно, количество заказов. Товары с оплаченным продвижением в поиске появляются не только в результатах поиска, но и в рекомендательных блоках.
Как эффективно продвигать товары во время акций и распродаж?
Перед началом акций покупатели находятся в особенно радушном настроении, что часто приводит к возможности превзойти самые смелые ожидания в продажах. Отличный момент продемонстрировать клиентам ваши специальные предложения и вдохновить их совершить покупку. Несколько советов, которые помогут увеличить число продаж товаров через Ozon в период распродаж:
- Подготовьте карточку товара. Если акция приурочена к предстоящим праздникам, оптимизируйте карточку на Ozon с помощью создания тематических фотографий и включите в описание аргументы, почему ваш товар может стать идеальным подарком для близких, друзей или коллег. Это позволит покупателям лучше представить ваш продукт онлайн и легче принять решение о покупке.
- Получите отзывы до начала распродажи. Чем больше отзывов и выше рейтинг, тем больше доверия вызывает ваш товар у потенциальных клиентов. Это упрощает им принятие решения о покупке. Для скорейшего получения отзывов о товаре можно активировать автоматический сбор рецензий за бонусные баллы.
- Запустите рекламную кампанию. Используйте трафареты и платные способы продвижения на Ozon в поисковых результатах, чтобы выделиться среди других продавцов и представить свои товары на более выгодных позициях.
Что нужно запомнить?
- Для повышения продаж и выделения среди конкурентов при продвижении на Ozon доступны как бесплатные, так и платные инструменты продвижения.
- Прежде чем приступать к использованию платных методов рекламы, стоит опробовать бесплатные возможности. Например, следует уделить внимание карточкам товаров, обратив внимание на их описание, название и фотографии. Ведь карточка товара – это первое, на что обращает внимание покупатель при принятии решения о покупке.
- Как только продавец разместил товары, заполнил все характеристики, получил не менее пяти отзывов и воспользовался бесплатными способами продвижения, тогда можно рассмотреть подключение платных инструментов. В этом случае стоит начать с участия в акциях и распродажах, а также продвигать товары Ozon на поиске.
- Платные инструменты продвижения товара на Ozon, такие как трафареты и продвижение в поиске, способствуют улучшению позиций в поисковой выдаче, добавляют товары в рекомендательные блоки и в специальные подборки на маркетплейсе. Это помогает увеличить охват аудитории в краткосрочной перспективе и получить большую долю рынка в долгосрочной перспективе.
- При оценке товаров для поисковой выдачи учитываются множество факторов: популярность, характеристики, количество продаж, величина скидки, рейтинг, доставка и соответствие текстового описания. Иногда сам продавец может оказать влияние на своё место в поиске.
- Опытные продавцы имеют возможность использовать платные инструменты продвижения. Самый распространенный из них — «Трафареты». Он способен продвигать товары на более чем 12 различных площадках внутри сайта и приложения Ozon.
- Продавцы могут запустить таргетированную рекламу в социальной сети Вконтакте или воспользоваться специализированными сообществами.
Если вы хотите начать эффективное продвижение вашего бизнеса на маркетплейсе, то обращайтесь к нам. Мы предлагаем услуги по оптимизации карточек товаров, SEO-поддержке, аналитике рекламных кампаний и другим аспектам продвижения на платформе.